Vamos a empezar hablando acerca de inteligencia financiera y libertad financiera, dos conceptos que normalmente todo el mundo quiere o con lo que casi todo el mundo sueña.
Continue reading¿Qué son la Inteligencia Financiera y Libertad Financiera?
3 Lecciones del Monopoly para tus finanzas personales
Te cuento cómo este mundialmente reconocido juego de mesa puede enseñarte valiosas lecciones para tus Finanzas Personales.
Continue readingLas 3 Destrezas del Dinero que debes masterizar si buscas el éxito económico
Hoy quiero hablaros acerca de las tres destrezas del dinero que debes masterizar si lo que quieres es éxito económico, y sobre todo si quieres vivir sin miedo al dinero. Ahora vas a entender esto del terror que puede producir el no tener el no tener alguna de estas destrezas masterizadas.
Continue reading¿Podrías considerarte una persona rica?
En el post de hoy me gustaría hablar acerca de varios conceptos, que deberían poder hacerte determinar tu estado de riqueza, o al menos comprender que es lo que hace a una persona rica y como podemos calificar a alguien como tal.
El estudio de las mentes millonarias siempre es algo que me ha apasionado, y mucha gente tiene conceptos equivocados acerca de lo que es la riqueza. Muchos creen que el millonario es aquel que conduce un Porsche y vive en una urbanización con caras prestaciones y zonas comunes, y que pasa los fines de semana en el campo de golf o club de tenis….
Pero muchas veces esta gente vive altamente endeudada y raramente tiene algún activo que sustente sus gastos. Así que, para empezar, definiremos lo que es una persona rica.
¿Como definimos a una persona rica?
Si paseas por la calle preguntando a la gente como definiría a una persona rica, lo más probable es que el resumen que englobase el 90% de las respuestas sería: alguien que posee muchos bienes materiales.
Y es que, siguiendo con el ejemplo que hemos visto antes, muchos creen que a la gente le va bien cuando los ven conducir un BMW o Mercedes; cuando se compran un ático en una buena zona; cuando los ven salir TODOS los fines de semana (viernes y sábado) a cenar fuera de casa; cuando tienen un tercer vehículo en una familia de dos adultos; cuando siempre renuevan su televisión a la más cara y último modelo, además de poseer todo tipo de chismes tecnológicos que son el último grito… Ya sabes por donde voy.
Pero la realidad, es que, en la mayoría de los casos, esta gente se endeuda hasta las trancas para poder llevar ese nivel de vida consumista o gasta hasta el último céntimo que gana. En el fondo, esa gente suele depender de un único salario, o dos en el caso de una familia, para mantener el ritmo. Y eso es algo sumamente peligroso.
Para mí, una persona rica disfruta mucho más acumulando activos que aumentan de valor con el tiempo o generan rentas, que, en vivir una vida de lujo, llena de gasto o desfase consumista.
Y en el caso en que una persona a la que yo definiría como rica, realmente disfrutase de ese tipo de vida a todo trapo (a quién le gusta, le gusta), lo haría de una manera diferente. No sería su sueldo, proveniente de un trabajo lineal, el que costease sus caprichos, sino los beneficios y rentas que dejase una cartera de empresas, inmuebles, fondos de inversión y cualquier otro tipo de activo.
Basándome en esta definición, y teniendo que usar algo como objetivo, concluiría que alguien es realmente rico cuando su patrimonio neto alcanza el millón de euros. El patrimonio neto se define como el valor real de los activos de una persona menos los pasivos (deudas).
¿Como saber si vas bien encaminado?
Teniendo en cuenta que a la mayoría de millonarios les cuesta toda una vida de trabajo y buenas decisiones el alcanzar dicho status, ¿Cómo puedes saber si vas bien encaminado?
Se han desarrollado durante los años, multitud de fórmulas y ecuaciones de riqueza basadas en variables múltiples. La mayoría de ellas muy complicadas. Tras conocer muchas, mi favorita es la que Thomas J. Stanley y William D. Danko describen en su best seller “El millonario de la puerta de al lado” (libro de recomendadísima lectura). Una fórmula sencilla y que podrás utilizar rápidamente con un par de datos generales. Funciona así:
Tu edad x Renta antes de impuestos (sin incluir ingresos provenientes de herencias) / 10
El resultado (restando cualquier propiedad heredada) debería ser tu patrimonio neto.
Estar por debajo de dicha cifra te calificaría como lo que ellos denominan un MAR (mal atesorador de riqueza), y estar por encima te catalogaría de BAR (buen atesorador de riqueza).
Julia, la empleada de banca
Veamos un ejemplo. Julia, empleada de banca de 27 años, tiene unos ingresos brutos de 31.200€ anuales. 24.000€ provienen de su empleo; otros 5.200€, los obtiene alquilando un par de habitaciones de su piso por plataformas como AirBnb; y además tiene 2.000€ de ingresos anuales provenientes de negocios online.
Siguiendo nuestra fórmula, multiplicamos la edad de Julia (27) por sus 31.200 euros de ingresos, para un resultado de 842.400 que dividiremos entre 10.
Obtenemos un resultado final de 84.240€, que marca la línea que posicionaría a Julia como BAR o MAR.
Julia tiene 17.000€ ahorrados, 6.750€ en un fondo de inversión indexado y una equidad sobre su casa de 64.000€ (Valor de la casa 120.000€ – 56.000€ de hipoteca). Esto hace un patrimonio neto total de 87.750€. Así que podemos concluir que, estando por encima de la cifra de la fórmula, Julia es una Buena Atesoradora de Riqueza.
Julia es un claro ejemplo de lo que no solemos ver. No demasiada gente de 27 años tiene 17.000€ ahorrados y 6.750€ en un fondo de inversión. Y mucho menos si a esto le sumas 64.000€ de equidad sobre su propiedad. Su vena emprendedora, además, le aporta ingresos provenientes de su inmueble y negocios online.
Julia, salta a la vista, lleva una vida financieramente inteligente, siguiendo “Los 4 pasos hacia tu Libertad Financiera”. Regula y controla su gasto e invierte y ahorra el remanente. Además, aprovecha el espacio sobrante en su casa para obtener un ingreso extra que utiliza para pagar cada mes su hipoteca y amortizar anticipadamente la deuda cada vez que puede.
En lugar de comprarse un BMW con sus ahorros (financiando gran parte del monto), Julia conduce un Toyota Prius de 2010 y bajo consumo (le hace exactamente la misma función y le costó 6.000€). En pocos años, utilizará sus ahorros e ingresos extra para pagar la entrada de otra casa y alquilarla por más de lo que marca el pago mensual de hipoteca, aumentando así sus ingresos brutos anuales mientras no ha dejado de depositar mensualmente algo de capital en su fondo indexado.
No es difícil imaginar a Julia con 38 años. Acaudalada y muy por delante financieramente de las personas de su edad. Probablemente con varios inmuebles en propiedad, que podrían sustituir su sueldo en banca, y un fondo de inversión indexado con capital suficiente (entre aportaciones y crecimiento por interés compuesto) como para poder permitirse vivir de él dentro de pocos años, retirando tan solo el 4% anual. Incluso puede que los ingresos por su emprendimiento online hayan crecido sobremanera…
¿Cuánto te pareces a Julia? ¿Vas por buen camino para convertirte en una persona realmente acaudalada? ¿Está entre tus objetivos alcanzar ese millón de euros en patrimonio que te convierte en millonario? ¿Cuáles son tus planes de futuro financiero y tu situación actual? De no ser la deseada… ¿piensas hacer algo para remediarlo?
Ya sabes que te leo en los comentarios o en info@jrbenlloch.com.
Hoy te dejo, para terminar, con un vídeo en el que te muestro como empezar a obtener ingresos online sin la necesidad de tener experiencia previa en ello. Si quieres saber más, puedes acceder a una sección de información detallada al respecto haciendo clic AQUÍ. Para registrarte y arrancar, haz clic AQUÍ.
Espero que hayas obtenido valor de todo lo expuesto hoy aquí. ¡Hasta pronto!
Un abrazo,
Jacinto Ribas
Como realizar un cierre efectivo en Marketing Multinivel
Uno de los aspectos más importantes a la hora de realizar el proceso de reclutamiento en marketing multinivel, o cualquier industria relacionada con las ventas, es el momento del cierre.
En el artículo de hoy, vamos a hablar sobre cómo realizar un tipo de cierre básico, pero MUY efectivo. Es el proceso de cierre que se enseña en la escuela del Go Pro, de Eric Worre, la mayor entidad de formación que existe dentro del MLM. El típico cierre que cualquiera que entre en la industria y muestre un mínimo interés por formarse, acabará aprendiendo.
Como ya hemos visto en otros artículos, lo ideal para dar a conocer nuestro negocio de marketing multinivel, es hacerlo a través de la entrega de una herramienta de presentación, a ser posible un vídeo. Pues bien, este proceso que vamos a ver hoy ocurre justo después de que la vea, si es que estamos con esa persona, o cuando hacemos una llamada de seguimiento, si es que le hemos dejado a alguien la tarea de ver esa presentación por su cuenta.
Lo primero es lo primero
Primero voy a decirte como NO tienes que proceder. Y es con la siguiente pregunta:
“¿Qué te ha parecido?”
Ni se te ocurra hacerla. Es una pregunta muy natural que mucha gente hace, pero es un grandísimo error.
Piensa que, si el prospecto es alguien que nunca ha tenido contacto con la industria del MLM, lo más probable es que no se haya enterado de NADA de lo que ha visto. Que le hagas una pregunta tan abierta como “¿Que te ha parecido?”, va a causar que la persona con la que hablas se crea con la obligación de pensar para dar una respuesta inteligente.
Lo que va a suceder es que va a buscar todos los puntos negativos que se le ocurran, o que no entienda (que van a ser muchos), y va a intentar pelearlos. Te aseguro que eso no va a traer un resultado positivo a tu presentación.
Así que, veamos como exactamente deberías proceder…
Las 5 preguntas de cierre
Inmediatamente después de que el prospecto vea la presentación (o empecemos la conversación telefónica si es que no la ha visto presencialmente con nosotros), vamos a realizar una serie concreta de preguntas, que van a aumentar en gran medida tu ratio de cierre. Son cinco, y cada una de ellas aportará información necesaria para una venta efectiva.
Allá van:
1. «¿Qué es lo que más te ha gustado de todo lo que has visto?»
Y escuchamos…
Si contesta algo diferente a un tema relacionado con el dinero, como por ejemplo el producto, le escucharemos atentamente haciendo comentarios positivos a sus opiniones e inmediatamente después, una vez termine de hablar, volveremos a realizar la misma pregunta: “¿Qué más te ha gustado?” Y seguiremos así hasta que salga el tema deseado, que es el financiero. Precederemos entonces con las siguientes preguntas.
2. «Basándote en lo que has visto, imagínate hipotéticamente que te das de alta en la compañía con perspectivas de trabajarla a tiempo parcial. ¿Cuánto te gustaría ganar o cuanto considerarías necesario ganar para que valiese la pena invertir tu tiempo?»
Dice una cantidad…
3. «¿Cuántas horas estarías dispuesto a invertir a la semana para obtener estos ingresos?»
Dice un número de horas…
4. «¿Cuántos meses estarías dispuesto a trabajar esas horas hasta conseguir esos ingresos?”
Dice un número de meses…
5. «Si pudiera enseñarte a obtener unos ingresos de (su respuesta) al mes, trabajando (su respuesta) horas a la semana, después de (su respuesta) meses, ¿estarías dispuesto a arrancar?»
Esta última pregunta, es pura magia. Con ella estamos dándole sus respuestas de vuelta. Con cada una de nuestras preguntas previas, el prospecto se ha ido haciendo los números en su cabeza que justifican su firma. El prospecto desarrollaría el negocio si pudiese llegar a esas cifras y plazos. Ahora nuestra probabilidad de cierre es infinitamente superior.
El paso final
Puede pasar que el prospecto nos de unos números irreales. “Quiero ganar 5.000 euros al mes, dedicándole 5 horas al día, desde el segundo mes.” En este caso cogeremos postura y le diremos:
“Lamentablemente estos números no son realistas. Si eso es lo que buscas, esto, lamentablemente, no es para ti. Ahora bien, si estuvieses dispuesto a cambiar alguno de esos números, estoy seguro de que podría mostrarte como conseguirlo”.
Llegados a este punto, y si obtenemos una respuesta realista por parte del prospecto, procederemos a sentarnos y mostrarle ejemplos de cómo podría obtener los resultados que busca basándonos en el plan de compensación de nuestra empresa.
Al acabar y resolver cualquier duda que le haya podido quedar al respecto, no remolonearemos lo más mínimo, continuaremos con un «pues me da la sensación de que estás listo para arrancar…».
Este proceso va a incrementar mucho tu ratio de cierre. Practícalo y verás los resultados de inmediato.
Y recuerda que si lo que buscas es material mucho más avanzado, tienes a tu disposición el curso “Secretos de un Reclutador”.
En él, no solo aprenderás como realizar los mejores procesos de cierre, sino que también conocerás todo lo necesario para llevar tu negocio al más alto nivel. Tendrás a tu disposición todos los secretos de prospección, reclutamiento, persuasión, planes de acción diarios, y mucho más… ¡Échale un vistazo!
Espero tus comentarios abajo ? y no olvides de compartir el artículo con los miembros de tu equipo a los que pueda serles de ayuda. ¡Te dejo con el vídeo relacionado!
Un abrazo,
Jacinto Ribas
Los 4 obstáculos hacia la Libertad Financiera
En JRBenlloch.com, el objetivo es ayudarte a obtener el conocimiento que te ayude e impulse a obtener la Libertad Financiera. Ese momento en el cual tus ingresos pasivos cubren tus gastos y con ello adquieres la capacidad de poder elegir. Elegir que haces con tu tiempo, tu bien más preciado.
Pese a que hay caminos hacia dicha Independencia Económica que pueden parecer realmente sencillos, como el que te muestro en el PDF gratuito “Los 4 pasos hacia tu Libertad Financiera”, existen muchas cosas que pueden salir mal… que mayormente ocurren dentro de ti.
Y es que tu Inteligencia Emocional va a jugar un papel importante, tal y como veremos hoy al hablar acerca de los 4 obstáculos principales que la gente suele encontrarse al buscar el objetivo del éxito económico.
Libertad vs. Seguridad
Hay un momento en el que vas a tener que elegir. ¿Quieres seguridad o quieres libertad? Actúan como polos opuestos. Quien busca seguridad, irremediablemente pierde libertad. Quien busca libertad, pierde seguridad.
Aquellos amantes de la seguridad, pierden oportunidades porque optan por lo fácil. Con esta elección eligen una vida sin sobresaltos, sin sustos. Un día a día en el que su actividad pocas veces supone retos, que son los que hacen que crezcamos como personas y nos hagamos mejores.
Supone, generalmente, quedarte dentro de tu zona de confort. Vivir días sin retos ni emociones (por lo menos, en lo que se refiere al ámbito laboral). Va por gustos, pero a mí personalmente me parece, entre otras cosas, aburrido.
Si eliges libertad, da por seguro que vas a cometer errores. Es lógico, y estos son necesarios para el éxito. Cada paso en falso debería aportarte nuevo conocimiento. Enseñanzas que harán que no vuelvas a caer en el mismo error de nuevo. Y es que un emprendedor se curte a base de tortazos.
He emprendido muchos proyectos, y nunca he tenido miedo a fallar. Entre otras cosas, porque juego a ganar. Hay una frase que me encanta y que es una especie de estandarte que llevo siempre conmigo:
“Si gano o aprendo, nunca pierdo”
Si extraes un aprendizaje de cada acción que lleves a cabo en la vida, nunca perderás. Cuando un negocio no sale como esperabas, no habrá sido en vano si te sientas a estudiar todas las cosas por las que no ha sido fructífero, para así estar más preparado para el siguiente intento.
Como dijo Winston Churchill:
“El éxito consiste en ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo”.
Y esas son palabras MUY sabias. Si evitas los errores, evitas el éxito y el aprendizaje. Quien no ha fracasado nunca, no ha intentado tampoco nada, y se cierra las puertas a triunfar. Arriesgar te da la oportunidad de ganar.
Para un empleado, el error es algo a evitar. Para un emprendedor, es parte necesaria del proceso.
Repito, libertad o seguridad es cuestión de gustos. Pero para mí, la libertad financiera es mucho más importante que la seguridad laboral. La primera es real, la segunda una fantasía.
Debes escoger una opción y pagar el precio de tu elección -el precio del trabajo fácil o el de los batacazos-, que al andar el camino que escojas, llegando hasta el final, te otorgará resultados de lo más diferentes -ataduras o libertad-.
Los 4 obstáculos
1. Creencias limitadoras
El miedo es el mayor freno de la humanidad. Y en un 99% de los casos es infundado. El miedo a lo desconocido se basa en posibles consecuencias futuras que te montas en tu cabeza. Son películas. Muchas veces conseguirás quitártelo del medio y avanzar si te haces la pregunta “¿Qué es lo peor que me podría pasar?”. Normalmente, llegarás a la conclusión de que no es para tanto.
2. Complacerse de vivir, por inercia, en la comodidad
La gente parece tener fobia al esfuerzo. En un mundo en transformación, no adaptarse es el verdadero riesgo. Un riesgo demasiado grande como para dejarlo pasar. Si tienes entre 0 y 40 años… ¿De verdad crees que el gobierno te dará de comer cuando te jubiles?
El tema de las pensiones tiene chicha, y probablemente se merezca un artículo exclusivo, pero por ahora reflexiona acerca de esto: ¿De verdad crees que tu empleo es seguro y por eso te acomodas? A mí eso me parece un error. Mañana mismo podrían dejarte en la calle.
Lo cómodo y fácil suele entenderse por: “sueldo limitado, hipoteca infinita, consumo irresponsable”. Esa es la vida de la mayoría. Si no te esfuerzas por crecer, te estancarás. Si no mejoras tú, no mejorará tu situación. Sea la que sea. Esfuérzate y mueve el culo. No te dejes arrastrar por las corrientes del río de la complacencia y la vida mediocre.
3. Malos hábitos financieros
Ganar, gastar, no ahorrar y por supuesto, no invertir. Vivir financieramente al día. Esa es la vida que vive el 95% de la población (si no más). Gastar más de lo que se gana, incluso gastarse ingresos futuros. Gratificación económica inmediata y ningún tipo de planificación a medio y largo plazo.
No creo que haga falta decir nada más.
4. Falta de educación financiera
Todo el mundo maneja dinero cada día, pero muy pocos se preparan para hacerlo de la manera correcta. Una buena formación financiera no es un lujo, es una necesidad. Una necesidad absoluta que no se nos enseña en el colegio o universidad. Pero eso no significa que no deba aprenderse.
Formarse de modo continuo es una prioridad. Como decía Jim Rhon:
“Tus ingresos nunca serán mayores que tu desarrollo personal”
Y esto es especialmente cierto en cuanto a tu desarrollo en ámbitos financieros. Aprender a controlar tus gastos e invertir de manera correcta en pos de tu libertad (o si eres de los que lo prefiere, seguridad) financiera, es la inversión en tiempo y dinero más rentable que podrás hacer jamás.
Te dejo abajo el vídeo relacionado con el artículo, y no olvides descargar el PDF gratuito “Los 4 pasos hacia tu Libertad Financiera”. En el cual aprenderás uno de los caminos más sencillos hacia tu Independencia Económica.
Espero tus comentarios abajo 🙂 y no dudes en compartir el artículo con quien creas que le será de ayuda.
¡Un abrazo!
Jacinto Ribas
¿Qué tipo de ingresos se requieren para la Libertad Financiera?
Existen tres tipos de ingresos diferentes. Uno de ellos es en el que más del 95% de la población se centra, y son los otros dos los que otorgan la Libertad Financiera.
En el post de hoy, empezaremos por definir y comentar tres conceptos clave, tales como la Inteligencia Financiera, la Libertad Financiera y la Inteligencia Emocional.
Después te explicaré cuales son los tres tipos de ingresos existentes y te pondré ejemplos míos personales para que puedas así comprender todos los distintos matices que pueden existir entre ellos.
Al terminar, serás capaz de comprender en que tipos de ingresos debes centrarte para alcanzar la independencia económica, y cuales debes evitar si tu objetivo es poder dedicar tu tiempo a lo que realmente deseas. ¡Vamos allá!
Inteligencia Financiera
La Inteligencia Financiera consiste, básicamente, en conocer los métodos que te permiten dejar de trabajar por dinero. Los conocimientos que hacen que dejes de vender tu tiempo, que es el activo más valioso en tu vida, creando un sistema de ingresos múltiples que trabaje para ti.
Consiste en conocer la forma de no estar obligado a levantarse cada mañana para ir a trabajar a un empleo. Y no es que un empleo tenga nada de malo, pero el problema es que la mayoría desearía no ser empleado. Preferirían estar haciendo otra cosa.
Piensa en lo siguiente: ¿Tendrías tu empleo como hobby si no te pagasen por ello?
A eso es a lo que me refiero. De poder elegir, probablemente estarías ocupando tu tiempo con otras cosas… Y si te encanta tu empleo (algo digno de celebrar), estoy seguro de que preferirías poder decidir hacerlo sólo X horas al día y sin tantas obligaciones. Pudiendo escoger pasar otras partes del día disfrutando de tus otros hobbies, familiares y amigos.
Al final, la Inteligencia Financiera, se podría resumir en conocer los métodos de obtener libertad. Libertad para escoger. Libertad para decidir. Libertad para disfrutar. Libertad para vivir.
Libertad Financiera
La Libertad Financiera, el segundo concepto que repasamos hoy, contrario a lo que la gente pueda creer, no tiene nada que ver con una cifra monetaria. Tiene que ver con el tiempo.
Tu Libertad Financiera se mide con los meses, o años, que puedes mantener tu nivel de vida si dejas de trabajar.
Todo el mundo debería tener cubiertos 6-12 meses de vida, por lo que pudiese pasar. Si, dinero apartado. Dinero improductivo, dejado a un lado perdiendo valor en tus cuentas bancarias o bajo el colchón. Listo para cuidar de ti ante cualquier contratiempo de fuerza mayor. Dinero por el que cruzamos los dedos para no tener que utilizar, y que nos hace responsables ante nosotros mismos y nuestras familias.
Yo soy el menos fan de este tipo de fondo de previsión… me gusta invertirlo absolutamente TODO. Pero mi radicalismo no me impide recaudarlo para poder irme tranquilo a dormir cada noche, sabiendo que mi mujer y mi hijo (que está apuntito de llegar al mundo) tendrán un colchón para rehacerse si algún día me pasase algo.
En cambio, la inmensa mayoría de la gente vive al día. Quebraría y no tendría para comer si dejase de trabajar un mes y no cobrase su nómina.
Imagina como te sentirías si tuvieses una cantidad de dinero apartada que te permitiese vivir durante uno o dos años sin bajar tu nivel de vida…
Te sentirías relajado/a, eliminarías la presión de tu vida. Podrías invertir tu tiempo en lo que de verdad te gusta. Podrías tomar la decisión de emprender ese proyecto que te apasiona, sabiendo que tienes margen de error y que podrías recuperarte de un complicado inicio. O incluso, por qué no, disfrutar de unos meses sabáticos viajando junto a los tuyos o realizando las actividades que te llenan.
Imagina ahora como te sentirías si pudieses vivir así TODA tu vida y no tan sólo los 1-2 años que marcasen esos ahorros apartados. Algunos de los métodos para conseguirlo, los iremos viendo en jrbenlloch.com. Estoy seguro de que ya has leído “Los 4 Pasos hacia tu Libertad Financiera”, donde te hablo acerca de uno de los caminos disponibles.
Inteligencia Emocional
Ahora bien, para conseguir la Libertad Financiera, no solo tendrás que desarrollar la Inteligencia Financiera, sino también tu Inteligencia Emocional.
La Inteligencia Emocional marca la capacidad para gestionar, manejar y comprender todas tus emociones. Hay algunas, que van directamente relacionadas con tus éxitos financieros. Tales como la disciplina; la confianza; la aceptación del error y el rechazo; una paciencia infinita; el levantarse una y otra vez después de cada contratiempo o batacazo; y la constancia… entre otras. Y, sobre todo, será determinante tu capacidad para estar dispuesto a sacrificar los insignificantes placeres de la gratificación inmediata por las inmensas recompensas del futuro.
Observa la siguiente fórmula:
Libertad Financiera = Inteligencia Financiera + Inteligencia Emocional
¿Dónde está la formación convencional en esta fórmula? ¿Dónde están el coeficiente intelectual o la suerte?
Pese a que mucha gente piensa que cuestiones como estas tres suelen tener gran incidencia en que alguien sea financieramente independiente, la realidad es que no influyen prácticamente nunca de manera determinante. Por eso están totalmente fuera de la ecuación.
La escuela no te enseña a gestionar las emociones o el dinero. No nos prepara para ser libres financieramente, sino para ser meros peones de los que sí que lo son.
Se demuestra, en parte, con el hecho de que no son los más inteligentes ni los que mejores notas sacan, los que acaban siendo los más ricos o libres de la clase. Sino los que más se esfuerzan en conseguir sus objetivos, desarrollando una fuerte ética de trabajo; mejor distribuyen su tiempo y dinero; más desarrollan sus relaciones con gente que aporta y empatizan con otros seres humanos; aprenden a pensar distinto a las masas; son tenaces; desarrollan dotes de liderazgo…
La disciplina, confianza, fortaleza mental y los otros factores de los que hemos hablado antes, poco tienen que ver con la materia educativa que vemos en el sistema tradicional. Que parece más un sistema de “memoriza, escupe y olvida” …
La clave es entender que no son tus aptitudes o las cosas que sabes lo que realmente marcan la diferencia. Si bien tenemos que reconocer que pueden ayudar, lo realmente importante es tu actitud. Palabra que podría recoger gran parte de lo que implica la Inteligencia Emocional.
Los 3 tipos de Ingresos
Existen tres tipos diferentes de ingresos.
- Los generados activamente. Siempre requieren de tu presencia y actividad para obtenerlos. Intercambias tu tiempo por este tipo de ingresos. Trabajas por dinero.
- Los generados pasivamente. Requieren de tu presencia y trabajo al principio, lo suficiente como para ponerlos en marcha. Después, suele bastar con un ligero control/gestión, pero se producen prácticamente (o totalmente) en piloto automático.
- Los generados por inversión. No requieren nunca de tu presencia. Inviertes en activos que te generan ingresos de manera recurrente. El dinero trabaja para ti.
¿Cuáles son los ingresos que se centra en obtener una persona libre financieramente?
La mayor parte de los ingresos de alguien libre financieramente, provienen de los ingresos pasivos y las inversiones. Si dedican algo de tiempo a ganancias activas, suele ser de manera puntual, porque están muy bien pagadas o, principalmente, porque pueden acabar convirtiéndose en algún tipo de ingreso pasivo o recurrente.
Un ingreso pasivo es aquel que proviene de algo hecho una única vez, que después te deja ingresos recurrentes con el paso del tiempo. Ejemplos de esto podrían ser escribir un libro o construir una cartera de clientes que compren tus productos de manera constante.
Muchas veces un ingreso pasivo puede requerir de algún tipo de control o gestión. Cuanta menos gestión necesiten una vez han sido creados, más podremos considerar que actúan en el presente como una inversión y menos como un negocio. Enseguida te daré unos ejemplos para que entiendas este matiz.
Te puedo poner ejemplos personales que entrarían en esta categoría:
- El info-producto que cree acerca de persuasión, prospección, reclutamiento y cierre, Secretos de un Reclutador, enfocado a quienes quieren perfeccionar sus habilidades en ventas y gestión de equipos, es algo que puse en el mercado después de un mes de trabajo (y 11 años de experiencia), que se vende de manera recurrente. Mi idea es ir creando más con el tiempo.
- Carteras de clientes. Asociándome con empresas de productos y servicios, tengo un elevado residual mensual por recomendarlos. Realizas el trabajo de venta y recomendación una sola vez y las empresas pagan mensualmente por sus consumos o usos. Ahora mismo, un elevado porcentaje de mis carteras de clientes están enfocadas en el arbitraje de bitcoin y el mercado Forex.
Un ingreso proveniente de la inversión, es aquel en el cual inviertes capital y recibes comisiones, intereses, dividendos, rentas… de forma periódica. Haciendo que el dinero trabaje para ti, en lugar de trabajar por dinero como ocurre con los ingresos que se generan de manera activa.
Te dejo ahora un par de ejemplos de mis ingresos pasivos:
- Inversiones en Fondos Indexados. Siguiendo la estrategia que te explico en “Los 4 pasos hacia tu Libertad financiera”, empezarán a dejar un goteo constante anual en el momento en el que decidas dejar de aportar capital.
- Staking Cripto. Son muchas las veces que que me escuchareis hacer referencia a Kuailian, sobre todo si me seguís en el canal de YouTube o estáis presentes en el grupo de difusión de la comunidad en Telegram. A través de esta empresa, podemos poner a trabajar nuestro dinero de manera segura para que nos aporte rendimientos constantes. Una de las mejores decisiones que he tomado en mi carrera financiera, fue empezar con el staking cripto. Y sí, te dejo AQUÍ la información, pues puedes empezar tu también sin complicación alguna y desde 100$.
¿Qué tipos de ingresos nos puede aportar un Negocio?
Para todo aquel que nunca ha sido empresario, puede pensar que cuando lo eres, tu vida es mucho más fácil. Pero, si bien es cierto que puede llegar a ser así dependiendo de como lo enfoques, llevar hacia adelante un negocio requiere de mucho esfuerzo, dedicación y constancia.
La palabra negocio proviene del latín nec otium, que traducido viene a significar “negación del ocio”. Y es que no se me ocurre una manera mejor de definirlo, si no se cuenta con el apalancamiento o los métodos suficientes como para que te den la libertad que una persona libre financieramente buscaría.
Y es que un negocio como tal, puede abarcar los 3 tipos de ingresos.
Si requiere de tu presencia diaria, hablaríamos de que los ingresos se obtienen de manera activa. Esto no distaría mucho de un empleo, en el cual estarías intercambiando tiempo por dinero. Es cierto que el negocio podría estar apalancado con empleados, por lo que los ingresos no dependerían exclusivamente de tu trabajo; y también puede que cuanto más trabajases, más dinero ganases… pero no gozarías de demasiada libertad.
Por otro lado, estarían los que requieran de unas pocas horas de dedicación al cabo del mes (considerando sus ingresos como pasivos). Y, por último, los negocios en los que puedas delegar incluso estas pocas horas de gestión necesarias, convirtiéndolos en pura inversión y limitándote a ver las rentabilidades entrar a tu cuenta bancaria.
Cuanto menos delegues las pequeñas gestiones, probablemente más dinero puedas ganar al no tener que pagar a nadie por ellas (acercándote a los pasivos en los que se requiere algo de control). Cuantas menos tareas acabes realizando, sacrificarás algo de ingresos por más libertad y tiempo (acercándote a las inversiones). Valorar hasta que punto vale la pena o apetece delegar, depende de cada uno.
Te muestro tres de mis negocios como ejemplos para que entiendas este último punto con claridad:
- Cajero BTC en Sevilla. Tengo un cajero con el que la gente puede comprar bitcoin a cambio de efectivo. Creé una empresa con la que compré el dispositivo, y lo instalé en la inmobiliaria de una compañera de batallas con la que me asocié. La gente entra, compra crypto y se va. Los gastos de luz y alquiler los paga la inmobiliaria; la publicidad la hace la empresa que crea los cajeros. Por lo que todo lo que entra es limpio. Mi tarea consiste en enviarle las facturas cada mes al asesor. Máximo de dedicación, 30 minutos al mes.
- Anticipos.es. A través de mi franquicia de micro-créditos, presto dinero a la gente que lo necesita y no puede (o no quiere) acceder a financiación bancaria. Tengo una maravillosa empleada atendiendo en la oficina, que se ocupa de todas las gestiones necesarias para el funcionamiento del negocio. Mi labor consiste en pasarme por allí cada dos semanas para firmar papeleo y entregar las facturas al asesor a finales de mes. Máximo de dedicación, 4 horas mensuales.
- Pisos de estudiantes. Hace poco cree otra empresa con la que, a día de hoy, he comprado mis cinco primeros pisos destinados al alquiler de habitaciones para estudiantes. Una vez alquilados, y a no ser que se rompa algo y tenga que hacer una llamada al seguro, la gestión es prácticamente nula. Los cobros son domiciliados y, si bien es cierto que ahora le doy yo al botón, antes de que acabe el año será una tarea que lleven desde la oficina de créditos.
Como ves, estos tres negocios pueden considerarse prácticamente inversiones puras. El tiempo de gestión que debo dedicarles es mínimo y, si bien es cierto que podría delegar esas pocas tareas incluso sin coste (pasándolas por la oficina de micro-créditos), es una tarea que me gusta hacer y que me permite tener el ojo puesto en como avanzan los números.
Por lo que, en mi caso, me siento cómodo delegando esta ese punto. Al final un negocio nunca debe estar 100% desatendido. Incluso una inversión, por automáticos que sean los ingresos que recibimos de ella, requieren un mínimo de, si no control, al menos atención.
Mi foco está en crear activos que me generen ingresos de manera automática, y ese es el objetivo de cualquier persona que pretenda obtener la Libertad Financiera.
¿De donde provienen tus ingresos? ¿Qué objetivos financieros tienes? ¿Qué preguntas te surgen a raíz de leer este artículo?
Me encantaría leer tu opinión abajo en los comentarios. Y recuerda que una de las maneras más sencillas (que no por ello falta de esfuerzo) de alcanzar la Libertad Financiera, es la que te detallo en “Los 4 pasos hacia tu Libertad Financiera”. Así que, si no sabes por donde empezar, hazlo por donde ahí te indico.
A continuación, te dejo un vídeo en el que hablo de algunas de las cosas expuestas en este post. No es un substituto de este, por lo que no dejes de leerlo.
Y si te ha gustado, no dudes en compartirlo con algún amigo/a al que creas que le pueda ser de ayuda.
¡Hasta pronto!
Un abrazo,
Jacinto Ribas