Hoy veremos los doce tipos de ego que evitan que prosperes, que paralizan tu escalada al éxito económico o cualquier otro tipo de resultado extraordinario al que aspiras.
Continue readingLos 12 tipos de ego que evitan que prosperes.
¿Podrías considerarte una persona rica?
En el post de hoy me gustaría hablar acerca de varios conceptos, que deberían poder hacerte determinar tu estado de riqueza, o al menos comprender que es lo que hace a una persona rica y como podemos calificar a alguien como tal.
El estudio de las mentes millonarias siempre es algo que me ha apasionado, y mucha gente tiene conceptos equivocados acerca de lo que es la riqueza. Muchos creen que el millonario es aquel que conduce un Porsche y vive en una urbanización con caras prestaciones y zonas comunes, y que pasa los fines de semana en el campo de golf o club de tenis….
Pero muchas veces esta gente vive altamente endeudada y raramente tiene algún activo que sustente sus gastos. Así que, para empezar, definiremos lo que es una persona rica.
¿Como definimos a una persona rica?
Si paseas por la calle preguntando a la gente como definiría a una persona rica, lo más probable es que el resumen que englobase el 90% de las respuestas sería: alguien que posee muchos bienes materiales.
Y es que, siguiendo con el ejemplo que hemos visto antes, muchos creen que a la gente le va bien cuando los ven conducir un BMW o Mercedes; cuando se compran un ático en una buena zona; cuando los ven salir TODOS los fines de semana (viernes y sábado) a cenar fuera de casa; cuando tienen un tercer vehículo en una familia de dos adultos; cuando siempre renuevan su televisión a la más cara y último modelo, además de poseer todo tipo de chismes tecnológicos que son el último grito… Ya sabes por donde voy.
Pero la realidad, es que, en la mayoría de los casos, esta gente se endeuda hasta las trancas para poder llevar ese nivel de vida consumista o gasta hasta el último céntimo que gana. En el fondo, esa gente suele depender de un único salario, o dos en el caso de una familia, para mantener el ritmo. Y eso es algo sumamente peligroso.
Para mí, una persona rica disfruta mucho más acumulando activos que aumentan de valor con el tiempo o generan rentas, que, en vivir una vida de lujo, llena de gasto o desfase consumista.
Y en el caso en que una persona a la que yo definiría como rica, realmente disfrutase de ese tipo de vida a todo trapo (a quién le gusta, le gusta), lo haría de una manera diferente. No sería su sueldo, proveniente de un trabajo lineal, el que costease sus caprichos, sino los beneficios y rentas que dejase una cartera de empresas, inmuebles, fondos de inversión y cualquier otro tipo de activo.
Basándome en esta definición, y teniendo que usar algo como objetivo, concluiría que alguien es realmente rico cuando su patrimonio neto alcanza el millón de euros. El patrimonio neto se define como el valor real de los activos de una persona menos los pasivos (deudas).
¿Como saber si vas bien encaminado?
Teniendo en cuenta que a la mayoría de millonarios les cuesta toda una vida de trabajo y buenas decisiones el alcanzar dicho status, ¿Cómo puedes saber si vas bien encaminado?
Se han desarrollado durante los años, multitud de fórmulas y ecuaciones de riqueza basadas en variables múltiples. La mayoría de ellas muy complicadas. Tras conocer muchas, mi favorita es la que Thomas J. Stanley y William D. Danko describen en su best seller “El millonario de la puerta de al lado” (libro de recomendadísima lectura). Una fórmula sencilla y que podrás utilizar rápidamente con un par de datos generales. Funciona así:
Tu edad x Renta antes de impuestos (sin incluir ingresos provenientes de herencias) / 10
El resultado (restando cualquier propiedad heredada) debería ser tu patrimonio neto.
Estar por debajo de dicha cifra te calificaría como lo que ellos denominan un MAR (mal atesorador de riqueza), y estar por encima te catalogaría de BAR (buen atesorador de riqueza).
Julia, la empleada de banca
Veamos un ejemplo. Julia, empleada de banca de 27 años, tiene unos ingresos brutos de 31.200€ anuales. 24.000€ provienen de su empleo; otros 5.200€, los obtiene alquilando un par de habitaciones de su piso por plataformas como AirBnb; y además tiene 2.000€ de ingresos anuales provenientes de negocios online.
Siguiendo nuestra fórmula, multiplicamos la edad de Julia (27) por sus 31.200 euros de ingresos, para un resultado de 842.400 que dividiremos entre 10.
Obtenemos un resultado final de 84.240€, que marca la línea que posicionaría a Julia como BAR o MAR.
Julia tiene 17.000€ ahorrados, 6.750€ en un fondo de inversión indexado y una equidad sobre su casa de 64.000€ (Valor de la casa 120.000€ – 56.000€ de hipoteca). Esto hace un patrimonio neto total de 87.750€. Así que podemos concluir que, estando por encima de la cifra de la fórmula, Julia es una Buena Atesoradora de Riqueza.
Julia es un claro ejemplo de lo que no solemos ver. No demasiada gente de 27 años tiene 17.000€ ahorrados y 6.750€ en un fondo de inversión. Y mucho menos si a esto le sumas 64.000€ de equidad sobre su propiedad. Su vena emprendedora, además, le aporta ingresos provenientes de su inmueble y negocios online.
Julia, salta a la vista, lleva una vida financieramente inteligente, siguiendo “Los 4 pasos hacia tu Libertad Financiera”. Regula y controla su gasto e invierte y ahorra el remanente. Además, aprovecha el espacio sobrante en su casa para obtener un ingreso extra que utiliza para pagar cada mes su hipoteca y amortizar anticipadamente la deuda cada vez que puede.
En lugar de comprarse un BMW con sus ahorros (financiando gran parte del monto), Julia conduce un Toyota Prius de 2010 y bajo consumo (le hace exactamente la misma función y le costó 6.000€). En pocos años, utilizará sus ahorros e ingresos extra para pagar la entrada de otra casa y alquilarla por más de lo que marca el pago mensual de hipoteca, aumentando así sus ingresos brutos anuales mientras no ha dejado de depositar mensualmente algo de capital en su fondo indexado.
No es difícil imaginar a Julia con 38 años. Acaudalada y muy por delante financieramente de las personas de su edad. Probablemente con varios inmuebles en propiedad, que podrían sustituir su sueldo en banca, y un fondo de inversión indexado con capital suficiente (entre aportaciones y crecimiento por interés compuesto) como para poder permitirse vivir de él dentro de pocos años, retirando tan solo el 4% anual. Incluso puede que los ingresos por su emprendimiento online hayan crecido sobremanera…
¿Cuánto te pareces a Julia? ¿Vas por buen camino para convertirte en una persona realmente acaudalada? ¿Está entre tus objetivos alcanzar ese millón de euros en patrimonio que te convierte en millonario? ¿Cuáles son tus planes de futuro financiero y tu situación actual? De no ser la deseada… ¿piensas hacer algo para remediarlo?
Ya sabes que te leo en los comentarios o en info@jrbenlloch.com.
Hoy te dejo, para terminar, con un vídeo en el que te muestro como empezar a obtener ingresos online sin la necesidad de tener experiencia previa en ello. Si quieres saber más, puedes acceder a una sección de información detallada al respecto haciendo clic AQUÍ. Para registrarte y arrancar, haz clic AQUÍ.
Espero que hayas obtenido valor de todo lo expuesto hoy aquí. ¡Hasta pronto!
Un abrazo,
Jacinto Ribas
Como realizar un cierre efectivo en Marketing Multinivel
Uno de los aspectos más importantes a la hora de realizar el proceso de reclutamiento en marketing multinivel, o cualquier industria relacionada con las ventas, es el momento del cierre.
En el artículo de hoy, vamos a hablar sobre cómo realizar un tipo de cierre básico, pero MUY efectivo. Es el proceso de cierre que se enseña en la escuela del Go Pro, de Eric Worre, la mayor entidad de formación que existe dentro del MLM. El típico cierre que cualquiera que entre en la industria y muestre un mínimo interés por formarse, acabará aprendiendo.
Como ya hemos visto en otros artículos, lo ideal para dar a conocer nuestro negocio de marketing multinivel, es hacerlo a través de la entrega de una herramienta de presentación, a ser posible un vídeo. Pues bien, este proceso que vamos a ver hoy ocurre justo después de que la vea, si es que estamos con esa persona, o cuando hacemos una llamada de seguimiento, si es que le hemos dejado a alguien la tarea de ver esa presentación por su cuenta.
Lo primero es lo primero
Primero voy a decirte como NO tienes que proceder. Y es con la siguiente pregunta:
“¿Qué te ha parecido?”
Ni se te ocurra hacerla. Es una pregunta muy natural que mucha gente hace, pero es un grandísimo error.
Piensa que, si el prospecto es alguien que nunca ha tenido contacto con la industria del MLM, lo más probable es que no se haya enterado de NADA de lo que ha visto. Que le hagas una pregunta tan abierta como “¿Que te ha parecido?”, va a causar que la persona con la que hablas se crea con la obligación de pensar para dar una respuesta inteligente.
Lo que va a suceder es que va a buscar todos los puntos negativos que se le ocurran, o que no entienda (que van a ser muchos), y va a intentar pelearlos. Te aseguro que eso no va a traer un resultado positivo a tu presentación.
Así que, veamos como exactamente deberías proceder…
Las 5 preguntas de cierre
Inmediatamente después de que el prospecto vea la presentación (o empecemos la conversación telefónica si es que no la ha visto presencialmente con nosotros), vamos a realizar una serie concreta de preguntas, que van a aumentar en gran medida tu ratio de cierre. Son cinco, y cada una de ellas aportará información necesaria para una venta efectiva.
Allá van:
1. «¿Qué es lo que más te ha gustado de todo lo que has visto?»
Y escuchamos…
Si contesta algo diferente a un tema relacionado con el dinero, como por ejemplo el producto, le escucharemos atentamente haciendo comentarios positivos a sus opiniones e inmediatamente después, una vez termine de hablar, volveremos a realizar la misma pregunta: “¿Qué más te ha gustado?” Y seguiremos así hasta que salga el tema deseado, que es el financiero. Precederemos entonces con las siguientes preguntas.
2. «Basándote en lo que has visto, imagínate hipotéticamente que te das de alta en la compañía con perspectivas de trabajarla a tiempo parcial. ¿Cuánto te gustaría ganar o cuanto considerarías necesario ganar para que valiese la pena invertir tu tiempo?»
Dice una cantidad…
3. «¿Cuántas horas estarías dispuesto a invertir a la semana para obtener estos ingresos?»
Dice un número de horas…
4. «¿Cuántos meses estarías dispuesto a trabajar esas horas hasta conseguir esos ingresos?”
Dice un número de meses…
5. «Si pudiera enseñarte a obtener unos ingresos de (su respuesta) al mes, trabajando (su respuesta) horas a la semana, después de (su respuesta) meses, ¿estarías dispuesto a arrancar?»
Esta última pregunta, es pura magia. Con ella estamos dándole sus respuestas de vuelta. Con cada una de nuestras preguntas previas, el prospecto se ha ido haciendo los números en su cabeza que justifican su firma. El prospecto desarrollaría el negocio si pudiese llegar a esas cifras y plazos. Ahora nuestra probabilidad de cierre es infinitamente superior.
El paso final
Puede pasar que el prospecto nos de unos números irreales. “Quiero ganar 5.000 euros al mes, dedicándole 5 horas al día, desde el segundo mes.” En este caso cogeremos postura y le diremos:
“Lamentablemente estos números no son realistas. Si eso es lo que buscas, esto, lamentablemente, no es para ti. Ahora bien, si estuvieses dispuesto a cambiar alguno de esos números, estoy seguro de que podría mostrarte como conseguirlo”.
Llegados a este punto, y si obtenemos una respuesta realista por parte del prospecto, procederemos a sentarnos y mostrarle ejemplos de cómo podría obtener los resultados que busca basándonos en el plan de compensación de nuestra empresa.
Al acabar y resolver cualquier duda que le haya podido quedar al respecto, no remolonearemos lo más mínimo, continuaremos con un «pues me da la sensación de que estás listo para arrancar…».
Este proceso va a incrementar mucho tu ratio de cierre. Practícalo y verás los resultados de inmediato.
Y recuerda que si lo que buscas es material mucho más avanzado, tienes a tu disposición el curso “Secretos de un Reclutador”.
En él, no solo aprenderás como realizar los mejores procesos de cierre, sino que también conocerás todo lo necesario para llevar tu negocio al más alto nivel. Tendrás a tu disposición todos los secretos de prospección, reclutamiento, persuasión, planes de acción diarios, y mucho más… ¡Échale un vistazo!
Espero tus comentarios abajo ? y no olvides de compartir el artículo con los miembros de tu equipo a los que pueda serles de ayuda. ¡Te dejo con el vídeo relacionado!
Un abrazo,
Jacinto Ribas
Los 4 obstáculos hacia la Libertad Financiera
En JRBenlloch.com, el objetivo es ayudarte a obtener el conocimiento que te ayude e impulse a obtener la Libertad Financiera. Ese momento en el cual tus ingresos pasivos cubren tus gastos y con ello adquieres la capacidad de poder elegir. Elegir que haces con tu tiempo, tu bien más preciado.
Pese a que hay caminos hacia dicha Independencia Económica que pueden parecer realmente sencillos, como el que te muestro en el PDF gratuito “Los 4 pasos hacia tu Libertad Financiera”, existen muchas cosas que pueden salir mal… que mayormente ocurren dentro de ti.
Y es que tu Inteligencia Emocional va a jugar un papel importante, tal y como veremos hoy al hablar acerca de los 4 obstáculos principales que la gente suele encontrarse al buscar el objetivo del éxito económico.
Libertad vs. Seguridad
Hay un momento en el que vas a tener que elegir. ¿Quieres seguridad o quieres libertad? Actúan como polos opuestos. Quien busca seguridad, irremediablemente pierde libertad. Quien busca libertad, pierde seguridad.
Aquellos amantes de la seguridad, pierden oportunidades porque optan por lo fácil. Con esta elección eligen una vida sin sobresaltos, sin sustos. Un día a día en el que su actividad pocas veces supone retos, que son los que hacen que crezcamos como personas y nos hagamos mejores.
Supone, generalmente, quedarte dentro de tu zona de confort. Vivir días sin retos ni emociones (por lo menos, en lo que se refiere al ámbito laboral). Va por gustos, pero a mí personalmente me parece, entre otras cosas, aburrido.
Si eliges libertad, da por seguro que vas a cometer errores. Es lógico, y estos son necesarios para el éxito. Cada paso en falso debería aportarte nuevo conocimiento. Enseñanzas que harán que no vuelvas a caer en el mismo error de nuevo. Y es que un emprendedor se curte a base de tortazos.
He emprendido muchos proyectos, y nunca he tenido miedo a fallar. Entre otras cosas, porque juego a ganar. Hay una frase que me encanta y que es una especie de estandarte que llevo siempre conmigo:
“Si gano o aprendo, nunca pierdo”
Si extraes un aprendizaje de cada acción que lleves a cabo en la vida, nunca perderás. Cuando un negocio no sale como esperabas, no habrá sido en vano si te sientas a estudiar todas las cosas por las que no ha sido fructífero, para así estar más preparado para el siguiente intento.
Como dijo Winston Churchill:
“El éxito consiste en ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo”.
Y esas son palabras MUY sabias. Si evitas los errores, evitas el éxito y el aprendizaje. Quien no ha fracasado nunca, no ha intentado tampoco nada, y se cierra las puertas a triunfar. Arriesgar te da la oportunidad de ganar.
Para un empleado, el error es algo a evitar. Para un emprendedor, es parte necesaria del proceso.
Repito, libertad o seguridad es cuestión de gustos. Pero para mí, la libertad financiera es mucho más importante que la seguridad laboral. La primera es real, la segunda una fantasía.
Debes escoger una opción y pagar el precio de tu elección -el precio del trabajo fácil o el de los batacazos-, que al andar el camino que escojas, llegando hasta el final, te otorgará resultados de lo más diferentes -ataduras o libertad-.
Los 4 obstáculos
1. Creencias limitadoras
El miedo es el mayor freno de la humanidad. Y en un 99% de los casos es infundado. El miedo a lo desconocido se basa en posibles consecuencias futuras que te montas en tu cabeza. Son películas. Muchas veces conseguirás quitártelo del medio y avanzar si te haces la pregunta “¿Qué es lo peor que me podría pasar?”. Normalmente, llegarás a la conclusión de que no es para tanto.
2. Complacerse de vivir, por inercia, en la comodidad
La gente parece tener fobia al esfuerzo. En un mundo en transformación, no adaptarse es el verdadero riesgo. Un riesgo demasiado grande como para dejarlo pasar. Si tienes entre 0 y 40 años… ¿De verdad crees que el gobierno te dará de comer cuando te jubiles?
El tema de las pensiones tiene chicha, y probablemente se merezca un artículo exclusivo, pero por ahora reflexiona acerca de esto: ¿De verdad crees que tu empleo es seguro y por eso te acomodas? A mí eso me parece un error. Mañana mismo podrían dejarte en la calle.
Lo cómodo y fácil suele entenderse por: “sueldo limitado, hipoteca infinita, consumo irresponsable”. Esa es la vida de la mayoría. Si no te esfuerzas por crecer, te estancarás. Si no mejoras tú, no mejorará tu situación. Sea la que sea. Esfuérzate y mueve el culo. No te dejes arrastrar por las corrientes del río de la complacencia y la vida mediocre.
3. Malos hábitos financieros
Ganar, gastar, no ahorrar y por supuesto, no invertir. Vivir financieramente al día. Esa es la vida que vive el 95% de la población (si no más). Gastar más de lo que se gana, incluso gastarse ingresos futuros. Gratificación económica inmediata y ningún tipo de planificación a medio y largo plazo.
No creo que haga falta decir nada más.
4. Falta de educación financiera
Todo el mundo maneja dinero cada día, pero muy pocos se preparan para hacerlo de la manera correcta. Una buena formación financiera no es un lujo, es una necesidad. Una necesidad absoluta que no se nos enseña en el colegio o universidad. Pero eso no significa que no deba aprenderse.
Formarse de modo continuo es una prioridad. Como decía Jim Rhon:
“Tus ingresos nunca serán mayores que tu desarrollo personal”
Y esto es especialmente cierto en cuanto a tu desarrollo en ámbitos financieros. Aprender a controlar tus gastos e invertir de manera correcta en pos de tu libertad (o si eres de los que lo prefiere, seguridad) financiera, es la inversión en tiempo y dinero más rentable que podrás hacer jamás.
Te dejo abajo el vídeo relacionado con el artículo, y no olvides descargar el PDF gratuito “Los 4 pasos hacia tu Libertad Financiera”. En el cual aprenderás uno de los caminos más sencillos hacia tu Independencia Económica.
Espero tus comentarios abajo 🙂 y no dudes en compartir el artículo con quien creas que le será de ayuda.
¡Un abrazo!
Jacinto Ribas
La clave: Utiliza herramientas para presentar tu negocio de MLM
Tal y como te prometí en el artículo “La fórmula del éxito en MLM” de la semana pasada, hoy te traigo el detalle de uno de sus pilares más importantes.
Cómo recordarás, el éxito en tu carrera de marketing multinivel, dependerá de tu habilidad para conseguir que “un gran número de personas, haga unas pocas cosas simples, durante un periodo de tiempo prolongado”.
Para asegurarse de estar aplicando esta fórmula de la manera correcta, y conseguir que nuestro equipo se mantenga haciendo “unas pocas cosas simples”, siempre deberíamos estar preguntándonos: ¿Podrían hacer todas las personas de mi organización, lo que estoy haciendo ahora mismo?
Las habilidades no son duplicables
Dejando de lado el hacer presentaciones masivas en eventos o salas de conferencia y cosas por el estilo, que es algo que acabarás haciendo puntualmente si escalas rangos en tu compañía, debes centrarte en mantener duplicable y sencilla la actividad que ocupa el 80% del tiempo que le dedicas a tu negocio.
Y esta actividad, en su gran medida, debería ser la de dar a conocer tu negocio a otras personas, interactuando directamente con ellas. Lo que se denomina marketing activo.
Pregúntate: ¿Puede todo el mundo hacer una presentación de negocio, 1 a 1, de manera efectiva?
La respuesta, claramente, es NO. Y muchísimo menos si es alguien que acaba de empezar, que lo único que va a conseguir es sembrar dudas y confusión en el prospecto… perdiéndolo para siempre.
Puede que tu seas un orador u oradora excepcional, que tengas unas dotes inmejorables para la venta, que hagas que una persona sienta la necesidad de firmar con tan solo mirarla… pero eso no significa que toda tu organización sea capaz de hacer lo mismo.
Es sencillo, LAS HABILIDADES NO SON DUPLICABLES. No se duplican en profundidad.
Mantenlo (y hazlo parecer) sencillo y duplicable
En nuestro día a día, debes limitarte a hacer cosas que todo el mundo pueda hacer. Además, realizar nosotros una presentación de negocio a un prospecto, por muy preparados que estemos, puede significar el no realizar la venta…
¿Cómo es posible? ¿Si hago una buena presentación… no es más probable que cierre la venta? Si es esto lo que te estás preguntando, párate a pensarlo un momento.
Es posible que, gracias a una buena presentación y correctas técnicas de cierre, consigas realizar una venta en muchos sectores relacionados con estas. Sin embargo, ten en cuenta que el marketing multinivel es diferente.
No sólo debes conseguir que alguien compre tu producto, sino que debes hacerle ver al prospecto que puede ganar un dinero extra vendiéndolo él también y creando su propio equipo de trabajo.
Con un 90% de probabilidades, si hablas demasiado, una persona a la que le presentas tu oportunidad va a asustarse al pensar que, para desarrollar el negocio que le ofreces, va a tener que hacerle esa misma exposición a otras personas. Para la mayoría de la gente, eso requiere salir de su zona de confort.
En cambio, toda persona puede verse entregando un vídeo de presentación que haga el trabajo por ella.
Todo comienza por ti
Como líderes, debemos predicar con el ejemplo y ser los primeros en usar las herramientas disponibles en nuestra compañía a la hora de presentar el negocio. Es normal que, sintiéndonos preparados, queramos hacerle la presentación a nuestro prospecto. Pero tenemos que pensar que lo más importante de todo, es que la persona que tenemos enfrente se vea haciendo lo mismo que estamos haciendo nosotros en ese momento.
Nuestro objetivo NO es impresionar y que al acabar el prospecto diga «que bien lo haces, me ha encantado tu exposición…». Nuestro objetivo es que se le pase por la mente un: «¡Que tarea más sencilla, eso puedo hacerlo yo…arranquemos!».
Tu tarea es simple: entregas una herramienta de presentación (vídeo, PDF, invitación a una presentación online…) y te limitas a contestar sus preguntas.
¿Qué eres nuevo y todavía no eres capaz de contestar esas preguntas que le puedan surgir al prospecto? Sin problema, dejarás que sea tu upline, o miembro de tu línea ascendente con experiencia, quien las conteste y haga el cierre mientras lo presencias y aprendes como lo hace.
Todo ese sencillo y corto proceso es duplicable, cualquiera puede hacerlo.
Sinceramente, después de más de 11 años en la industria del marketing multinivel, no recuerdo cuando fue la última vez que realicé una presentación en un 1 a 1. Debió ser antes de empezar a conseguir resultados masivos (¡qué casualidad!) … y eso que desde entonces he reclutado a más de 1000 directos personalmente. ¿Si alguien me pregunta por mi negocio? Le muestro un vídeo (aunque en él sea yo quien salga hablando), y me limito a contestar y resolver sus dudas para pasar después al cierre.
Recuerda: La fórmula del éxito en marketing multinivel radica en tu habilidad para conseguir que un gran número de personas, haga unas pocas cosas simples (entregar herramientas de presentación sin parar y realizar los seguimientos necesarios), durante un periodo de tiempo prolongado.
Mantenlo simple. Mantenlo duplicable. Utiliza herramientas.
A continuación, te dejo el vídeo relacionado con este artículo, y no olvides compartirlo con tu equipo si te ha sido de ayuda. Te leo abajo en los comentarios, y recuerda descargar “Las 24 formas de conseguir prospectos” para nunca quedarte sin gente con la que hablar acerca de tu negocio de marketing multinivel.
¡Hasta pronto!
Un abrazo,
Jacinto Ribas
La fórmula del éxito en MLM
Hoy te traigo la FÓRMULA que te llevará a alcanzar el éxito en tu compañía de marketing multinivel.
Así que, antes de seguir leyendo, ten en cuenta que esto que vas a leer a continuación no es una teoría, ni una técnica, no es un experimento… es una fórmula que, si la sigues, te hará obtener los resultados que tanto deseas en tu empresa de MLM.
Si no la sigues, probablemente des tumbos hasta que decidas volver a comenzar e implementarla a rajatabla… o abandonar por no obtener resultados. Así de sencillo.
Reinventar la rueda
Muchos, al entrar en la industria, se empeñan en reinventar la rueda. Se empeñan en complicar las cosas que siempre han sido sencillas y han funcionado. Creen que sistemas complejos traerán mejores resultados.
Acaba pasando una de dos cosas: abandonan frustrados; o se resignan, escuchan a su línea ascendente y comienzan de la manera correcta habiendo perdido el tiempo y, probablemente, quemado muchos contactos.
Quiero que entiendas que el ego, aquí, sobra. Entrar en redes de mercadeo, generalmente significa empezar a desarrollar una actividad que no tiene nada que ver con lo que hayas hecho anteriormente.
Tu mentalidad debe ser la de aprendiz, desde la humildad. Entrar con la mente abierta, dispuesto a absorber información y dejarte guiar por los que ya tienen los resultados que buscas dentro de tu empresa.
Todo lo que hagas, debe basarse en realizar lo que te describo a continuación…
La Fórmula
Probablemente hayas oído ya más de una vez, que el marketing multinivel, aunque no fácil, es sencillo. Y es que, pese a que las tareas a realizar deben mantenerse sin complicar, las acciones requeridas TIENEN que hacerse y esto requiere de esfuerzo, determinación y constancia.
La fórmula que garantiza el éxito en tu carrera de MLM consta de tres partes, y se basa en tu habilidad para conseguir que:
– Un gran número de personas,
– Haga unas pocas cosas simples,
– Durante un periodo de tiempo prolongado.
Es la única forma en la que, en nuestra profesión, se puede crear apalancamiento, duplicación e ingresos pasivos duraderos.
Lo único que tenemos que hacer es enfocar toda nuestra pasión, habilidad y liderazgo en conseguir aplicar a rajatabla esta fórmula del éxito.
Las tres etapas por las que pasa el Networker
Normalmente la gente que empieza un negocio de redes de mercadeo pasa por tres fases.
En la primera fase se tiene la mentalidad de vendedor o autónomo. La mentalidad de querer cargar con todo el trabajo a tu espalda, todas las formaciones, todas las presentaciones…
Obviamente, así, puedes ganar dinero. Pero, aparte del hecho de que estarás trabajando de una forma que tu equipo NO va a duplicar (no todo el mundo va a coger el negocio con tanta fuerza ni va a tener la capacidad de realizar esas tareas de manera efectiva), estas realizando un trabajo lineal. Trabajas por horas, si dejas de trabajar dejarás de cobrar… Y esto es justo lo que no buscamos en la industria del marketing multinivel.
La segunda fase es en la que tratas de formar a seis o siete «super ninjas». Entrenarlos tan bien, que parezca que estés duplicado dentro de ellos. Intentando que sean capaces de hacer lo que tu hacías en la primera fase.
Así lo que haces es cambiar la fórmula completamente, estás haciendo que: Un pequeño grupo de personas, haga unas cuantas cosas extraordinarias, hasta que aguanten. El problema aquí es que cada dos semanas uno de tus «super ninjas» desistirá por no encontrar ni duplicación ni resultados… Y te pasarás la vida entrenando «super héroes» nuevos que abandonarán pronto.
Tienes que entender que, en nuestra profesión, el 99% de la gente está a tiempo parcial y tiene una disponibilidad de tiempo limitada. Por lo que su única opción, si espera conseguir resultados, suele ser la de centrarse en hacer unas pocas cosas simples y duplicables.
Por eso LAS HERRAMIENTAS DE PRESENTACIÓN SON TAN IMPORTANTES (DVDs, CDs, vídeos, páginas web, revistas, entrevistas, eventos…). Estas son de las pocas cosas duplicables que la gente puede utilizar, al servir como acción apalancada que presenta el negocio por ellas y además lo hace de la manera correcta. Te daré más detalle sobre ellas en un artículo que escribiré en pocos días.
En el momento en que comprendes el poder de las herramientas a la hora de presentar tu negocio, es cuando pasas a la tercera fase, que es a aplicar la fórmula de la libertad financiera a rajatabla.
En este punto tienes que empezar a preguntarte:
«¿Podrían hacer todas las personas de mi organización, lo que estoy haciendo ahora mismo?»
Si la respuesta es no, tienes que modificar tu conducta.
Recuerda. Tu éxito se basa en tu habilidad para conseguir que un gran número de personas, haga unas pocas cosas simples, durante un periodo de tiempo prolongado.
¿Se te ocurre como se podría traducir esto en actividad? Muy sencillo, consiguiendo que un gran número de personas, entregue herramientas de presentación sin parar (y realice los seguimientos pertinentes), durante un periodo de tiempo prolongado. Estos son los cimientos del marketing multinivel.
Las herramientas y la duplicación son el único camino. Y es de lo que hablaremos con detalle en el próximo artículo.
Te dejo con el vídeo relacionado. Comenta y comparte si crees que esto te ha sido de ayuda. Te leo abajo, y no olvides descargar “Las 24 formas de conseguir prospectos” para nunca quedarte sin gente con la que hablar acerca de tu negocio de marketing multinivel.
¡Hasta pronto!
Un abrazo,
Jacinto Ribas
El Cuadrante del Flujo del Dinero
En el día de hoy, me gustaría hablarte acerca de uno de los libros que cambió mi forma de ver las cosas. En mi humilde opinión, y pese al éxito indudable de “Padre Rico, Padre Pobre”, es la obra más valiosa del coach financiero, Robert Kiyosaki.
Tuve la suerte de cruzarme con él antes de la mayoría de edad, lo que marcó el rumbo de mis acciones desde entonces. Este no es otro que “El Cuadrante del Flujo del Dinero”, en el cual el autor expone una teoría llamada por el mismo nombre.
En ella, Kiyosaki sostiene que existen cuatro cuadrantes que relacionan a las personas con sus finanzas y situación laboral. Para hablar de ellos, diferenciaremos entre dos partes del cuadrante, la izquierda y la derecha.
Izquierda
En la parte izquierda tenemos los ingresos lineales, donde intercambiamos tiempo por dinero.
Se trabaja X horas al día a cambio de una remuneración por cada una de ellas. Si dejas de trabajar, dejas de cobrar. Jamás podrás ser financieramente libre, ya que el dinero requiere de tu trabajo para llegar hasta tu bolsillo.
No puedes caer enfermo o irte de vacaciones, pues te quedarías sin sustento para tu vida. En este lado del cuadrante, podremos encontrar al 95% de las personas repartiéndose el 5% del dinero que hay circulando en el mundo.
Dentro del lado izquierdo tenemos dos de los cuadrantes:
Empleados (E)
Los empleados trabajan mucho, suelen cobrar poco y están atados a un horario y a un jefe.
Un empleado suele buscar la “seguridad”. Pero un empleo es todo menos “seguro”. No te engañes. Cualquier día podrías vértelas en la calle, pues no depende de ti el tomar esa decisión. Estoy seguro de que conoces muchos casos en los cuales han despedido a alguien que llevaba 15-20 años trabajando para una empresa. Esto ocurre muchísimo… y esa gente se queda con una mano delante y otra detrás.
De hecho, el sentimiento predominante en este cuadrante es el del miedo.
En este cuadrante podemos encontrar a la gente que no tiene sueños, sino que trabaja para los sueños de otro (los de sus jefes). Trabajan para que los hijos de los jefes vayan a los mejores colegios; para que puedan irse de vacaciones y disfrutar de tiempo libre. En definitiva, para que esos jefes hagan lo que quieran, con quien quieran, cuando quieran, donde quieran… Los empleados trabajan para que otros puedan ser libres, apalancándose de su esfuerzo y horas de dedicación.
Normalmente se trabaja 48 horas semanales, durante más de 40 años, para luego tener que conformarte con una pensión (ya veremos…) que no llega ni al 40% de lo que ganabas en tu vida laboral… que ya entonces no era suficiente para vivir como te gustaría.
¿Es algo malo ser empleado? Por supuesto que no. Por mal que lo haya podido pintar, todo tiene que ver con los objetivos y metas de cada uno. Hay gente que se siente cómoda en esta parte del cuadrante, y no hay nada reprochable en ello.
Lo único es que tenemos que tener claro que ser empleado es como ir en una bicicleta. Si nuestro objetivo es ir hasta el pueblo de al lado, seguramente nos sirva ese medio de transporte. Ahora bien, llegar hasta una ciudad situada a 400 kilómetros, puede ser complicado…
Autónomos (A)
No nos extenderemos mucho aquí… ya que, pese a lo que muchos puedan llegar a pensar, un autónomo no es diferente a un empleado.
Un autónomo es un empleado engañado. Es un autoempleado. Un empleado con más responsabilidades, mismo o inferior salario y normalmente con un préstamo por pagar…
Si bien es cierto que podría ofrecer una base más sólida para crecer hacia tu Libertad Financiera (que desarrollaremos más adelante), ejercer como autónomo sin miras a crecer, podría dejarte estancado en una peor posición que la del empleado.
Volviendo a la comparación con los medios de transporte, si el cuadrante del empleado era como ir en bicicleta, el cuadrante del autónomo podría asemejarse a viajar en coche. Puede cumplir tu objetivo de ir hasta el pueblo de al lado, e incluso de llevarte varios cientos de kilómetros más allá, hasta otras ciudades. Su limitación quizá estaría en su incapacidad de poder cruzar el océano…
Lo que nos enseñan en las universidades y sistema educativo tradicional a día de hoy, es a permanecer en este lado izquierdo del cuadrante. Nos enseñan a obedecer, a ser responsables, a trabajar para el sistema, a mantener nuestros sueños controlados y a ras de suelo. No hay educación emocional, no nos muestran el camino para a ver más allá…
No nos enseñan a estar en el lado derecho del cuadrante, donde está la libertad…
Derecha
Si en la izquierda tenemos los ingresos lineales donde intercambiamos nuestro tiempo por dinero, en el lado derecho utilizamos el apalancamiento humano, para crear ingresos pasivos, o el apalancamiento del dinero para generar ingresos provenientes de inversiones.
Un ingreso pasivo, o residual, es lo que proviene de manera recurrente de un esfuerzo que hiciste una única vez. El concepto de inversión no creo que necesite de demasiada aclaración. De todas formas, en el artículo “¿Qué tipo de ingresos se requieren para la Libertad Financiera?”, encontrarás todo detalle acerca de estos tipos de ingresos.
Podríamos poner el ejemplo de un escritor cuando escribe un libro y se vende durante toda una vida; o cuando un cantante graba un disco; o cuando se alquila una casa; o cuando creas carteras de clientes para cualquier producto que se vende recurrentemente; o cuando tienes una empresa en la cual el grueso del trabajo es realizado por empleados; o inviertes en algo que te da rentabilidades periódicas…
En este lado del cuadrante, nos aprovechamos del apalancamiento humano o financiero para generar los ingresos que nos hacen libres. Aquí encontraremos al 5% de la población, repartiéndose el 95% del dinero. Sólo en este lado del cuadrante es posible alcanzar la Libertad Financiera. Y no por el dinero que se puede ganar, sino por el tiempo que se obtiene al no tener que trabajar directamente para conseguirlo.
Empresarios (D)
Para explicarte este cuadrante, lo haré a través de un ejemplo con el que te quedará muy claro. Desarrollemos ahora el por qué ser un autónomo podría ofrecer una base sólida hacia la Libertad Financiera, enfocando su actividad de la manera adecuada.
Imagina que un abogado (autónomo con un ingreso lineal), decide montarse un gabinete y contratar a un equipo de un asistente y tres abogados. Sumando un total de 4 empleados.
De repente, este abogado ha pasado de trabajar 8 horas al día, y producir por cada una de ellas, a rendir como si fuesen 8 horas por 5, que son los miembros totales del gabinete contándolo a él.
Ahora es libre, ahora puede caer enfermo e irse de vacaciones. Sabe que su equipo de trabajo, una vez preparado, mantendrá la producción en marcha y él seguirá cobrando y produciendo, aunque no esté presente.
Ha hecho el esfuerzo de educar y formar a su equipo una única vez, independientemente del tiempo que le haya costado hacer eso, y va a cobrar cada día que esa gente este desempeñando su labor. Esto es un ejemplo de ingreso pasivo basado en el apalancamiento humano.
Muy parecido a lo que ocurre en el marketing multinivel o equipos de comerciales, donde formas e instruyes a un equipo de ventas que crea ese apalancamiento humano. Cuando tenemos un equipo de 100 personas, tirémoslo por lo bajo y supongamos que cada una de ellas trabaja 1 hora al día… ¡Estaríamos teniendo una producción diaria equivalente a trabajar 100 horas! Algo que es imposible para un solo ser humano.
Y aprovecho para citar aquí a John Rockefeller, magnate del petróleo de los años 1800, que decía:
“Prefiero el 1% del esfuerzo de 100 personas, que el 100% de mi propio esfuerzo.” Sabias palabras.
Volviendo a la comparativa de los sueños y metas de cada uno con los medios de transporte, si tu objetivo es ir a Estados Unidos (desde España), no podrás cruzar el charco en bicicleta, ni tampoco en coche… ¡Vas a necesitar un avión!
Inversores (I)
En este cuadrante entra en juego el apalancamiento del dinero. Aquí es cuando consigues, a través de inversiones de todo tipo, hacer que el dinero trabaje para ti día tras día. Duermas o estés despierto, 24 horas al día.
Fondos de inversión; alquileres; staking cripto; dividendos; negocios que puedas llevar de manera 99% delegable; productos de suscripción…
Para llegar a este cuadrante simplemente hay que ir dirigiendo a él el cash-flow que vamos generando en los otros cuadrantes. He incluso realimentarlo con los beneficios que obtenemos de estar en él.
La forma más sencilla que conozco de hacerlo y por la que cualquiera puede empezar, estando en el cuadrante que sea, es la que detallo en “Los 4 Pasos hacia tu Libertad Financiera”. Te recomiendo su lectura e inmediata aplicación de lo aprendido. ?
Lo descrito hoy aquí, es tan solo un pequeño resumen de lo que encontrarás en el magnífico libro de Robert Kiyosaki: El Cuadrante del Flujo del Dinero.
Es, sin lugar a dudas, una teoría que ha marcado la guía para los emprendedores de las últimas dos décadas y que lo será para los que están por venir.
Fue un libro que cambió mi vida, al hacerme entender que podía ELEGIR en que cuadrante estar y los beneficios y lastres que suponía cada uno.
Te dejo con el vídeo donde resumo todo esto, y no olvides compartirlo con la gente a la que creas que le puede ser de ayuda.
¿En qué cuadrante estás tu? ¿A qué cuadrante aspiras? Te leo en los comentarios. ¡Hasta pronto!
Un abrazo,
Jacinto Ribas