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Las malas lenguas afectan a tu equipo

Si viene un afiliado y te dice “me acabo de afiliar, pero estoy encontrando cosas bastante negativas en internet…”.

Le contestas: “Un segundo. Antes de ayudarte con esto, necesito que me contestes a algo: ¿Por qué te inscribiste? ¿Qué te hizo unirte al equipo?”

Es importante que el afiliado recuerde sus motivos antes de tratar este asunto. Le escuchas y luego le preguntas:

“Sólo por curiosidad. ¿Eres alguien que suele dejarse influir por las opiniones de los demás?”

A nadie le gusta admitir que es fácilmente influenciable. ¡Siempre dirá que NO!

Asegúrate de recalcar la palabra opiniones, porque es lo que son.

“Ahora sí, cuéntame que es lo que has visto.”malas lenguas

Le escuchas y cuando termine, finalizas con esto:

“Es normal que encuentres todo tipo de opiniones en las redes y puede ser que alguien (podría haber sido cualquiera) este escribiendo cosas negativas acerca de nuestra empresa.

Lo que yo te puedo decir, es que me he beneficiado y utilizado nuestro producto para esto, esto, esto y esto otro… y entrar a discutir que nuestro producto no funciona, es como venir a decirme que la electricidad no funciona.

Así que lo que yo te recomiendo, ya que me has dicho que no eres fácilmente influenciable por las opiniones de terceros, es que empieces a probar los productos asiduamente y a experimentarlos por ti mismo.”

Cargar sobre el producto con el peso de esta duda labrada en el cerebro del prospecto, es lo mejor que puedes hacer.

Pues tenga los resultados que tenga tu afiliado en la compañía, entenderá que el producto es lo que la hace real. Dejarán de afectarle tanto las malas lenguas.

¡Por tu éxito y abundancia!

Jacinto Ribas Benlloch

 

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