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Monthly Archives: octubre 2014

Como calificar prospectos

Hay personas que hacen esto más difícil de lo que necesita ser. Calificar a alguien puede ser algo tan simple como ver si alguien es cínico o escéptico, si es enérgico o tiene esperanza. En definitiva, ¿Posee esa persona las cualidades de alguien con quien te gustaría trabajar? Es exactamente lo mismo que si estuvieses […]

Objeciones: “Tu producto es muy caro” – Céntrate en los beneficios

El motivo más común por el que la gente tiene objeciones sobre cualquier cosa relacionada con el dinero es la falta de percepción de valor. Tenéis que trabajar en construir esa percepción de valor en el prospecto. Y la mejor forma de entender el valor de algo es empezar por ser producto del producto. Imaginar […]

Reclutamiento diferenciado

Seas nuevo o no, necesitas reclutar de forma diferenciada. Esto es algo que no se enseña mucho en marketing multinivel, no sé por qué. A lo que me refiero por reclutamiento diferenciado es: Interpretar y anticiparse a los pensamientos del prospecto y a la opinión que tienen sobre ti. A ti se te castiga o […]

Como actuar con los nuevos afiliados

Mi sugerencia al reclutar nuevos afiliados, es que debes crear un ambiente donde la gente se sienta bien, donde se sienta cómoda y a gusto. Hay gente en tu equipo, que tú reclutas y que quieres que alcance el éxito, quieres que se conviertan en esos líderes que suben a cada escenario, que rompan todos […]

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